Hoe kies je de juiste koelunits om je winst te maximaliseren 

Als koelingsleverancier ligt jouw voordeel niet alleen in de verkoop van koelkasten. Jouw succes komt voort uit het selecteren van de juiste units, het ontwikkelen van relevante technische expertise en het opbouwen van sterke partnerschappen met leveranciers. Alles samen helpt dit jou om jouw klanten beter te bedienen, met meer efficiëntie, professionaliteit en integriteit, wat uiteindelijk leidt tot een verhoogde winst. 

Samenwerken met gevestigde merken zoals TEFCOLD stelt je in staat om kwaliteitsproducten, technische ondersteuning en een uitstekende service na aankoop aan te bieden, wat jouw bedrijf echt doet opvallen. Wij zijn er trots op dat wij ons bestaande netwerk van dealers ondersteunen en continu werken aan het verbeteren van deze relaties. 

En natuurlijk verwelkomen wij ook nieuwe aanvragen van dealers die zich bij ons willen aansluiten! 

Op deze pagina vind je een praktische gids om je inkomsten en concurrentievoordeel te maximaliseren, door direct met ons samen te werken om de juiste koelunits voor jouw voorraad te selecteren. 

Ontwikkel een goede relatie met je leverancier 

Een sterke relatie met je leverancier stelt je in staat om snellere leveringen, consistente specificaties, beschikbaarheid van reserveonderdelen, ondersteuning van de fabrikant en het beste advies en ondersteuning aan consumenten te bieden. Dit alles vermindert het risico bij installaties en maakt je veel concurrerender op het gebied van prijs en service. Die relatie tussen leveranciers en dealers kan ontzettend waardevol zijn en het succes of falen van een bedrijf bepalen. 

Wij zetten ons in om onze toegewijde dealers te ondersteunen door onder andere snelle levering, voorraadadviezen en uitgebreide technische ondersteuning aan te bieden. 

Hier zijn enkele vragen die je kunt overwegen aan je leveranciers te stellen (waaronder ons, TEFCOLD) voordat je besluit hun producten op te nemen in je assortiment: 

• Typische levertijden en bulk beschikbaarheid 

• Structuur na verkoop: (garantieproces, levertijd van onderdelen, technische helpdesk). 

• Welke modellen gebruiken koelmiddelen met lage GWP (Global Warming Potential), en welke veiligheids-/servicetraining is hiervoor nodig? 

• Product specificaties: (energieverbruik, afmetingen, installatie- en servicehandleidingen) 

Blijf vooruitlopen met energie-efficiënte technologie 

Zodra je een sterke relatie met je leverancier hebt opgebouwd, raden we aan om je te richten op de koelunits die het langst aantrekkelijk blijven. Dit zijn de producten die je als leverancier het meest waarschijnlijk zult verkopen. In deze tijd, met de aanhoudende kostenlevenscrisis, springt één eigenschap er bovenuit: energie-efficiëntie. 

Jouw klanten hebben behoefte aan de meest energie-efficiënte koelkast- en vriezerunits die beschikbaar zijn. Nu de energiekosten blijven stijgen zonder tekenen van afname, hebben wij deze trend de afgelopen tien jaar flink zien groeien. 

Tegenwoordig worden de meeste commerciële koelkasten en vriezers uitgerust met effectieve energiezuinige opties, zoals: 

• Invertercompressoren 

• Elektronisch gecommuteerde (EC) ventilatoren 

• LED-verlichting 

• Slimme digitale controllers 

Deze technologieën verbruiken aanzienlijk minder elektriciteit dan oudere modellen en herstellen sneller na herhaalde opening van de deur, waardoor jouw klanten er dol op zullen zijn. 

Kortom, zorg ervoor dat je de nadruk legt op de totale kostenbesparing gedurende de levensduur van het product, en niet alleen op de aankoopprijs. Het levenscycluskostenmodel moet zowel het verwachte energieverbruik (kWh/jaar) als de onderhoudskosten bevatten. 

Omarm duurzame koelmiddelen met een lage GWP 

De markt verschuift langzaam maar zeker naar koelmiddelen met een lage GWP (Global Warming Potential), zoals R290 (propaan) en R600a (isobutaan).  

Koelmiddelen met een lage GWP zijn natuurlijk ook aantrekkelijk voor milieubewuste exploitanten. Hoewel milieuzorgen voor veel bedrijven minder urgent zijn dan financiële zorgen, willen organisaties zich nog steeds graag profileren als ‘groen’. Er zal altijd een markt voor blijven. 

Bij TEFCOLD, bieden we R290 ‘eco’-units aan in ons hele productaanbod, waaronder onze geliefde multideck-lijn. R290 levert uitstekende energieprestaties en heeft een extreem lage GWP van slechts 3, net zoals R600a. Ter vergelijking: het oude koelmiddel R134a, populair in de jaren 90 en 00, had een GWP van 1.430. 

Het is echter belangrijk op te merken dat R290 natuurlijk brandbaar is. Dit betekent dat onderhoud, installaties en werkzaamheden bij lekkages moeten worden uitgevoerd door getrainde/geautoriseerde technici en volgens de veiligheidsvoorschriften. Zorg ervoor dat je team gedocumenteerde trainingen hebben gevolgd en dat je verzekeraar geïnformeerd is wanneer je apparatuur met een brandbare lading verkoopt of onderhoudt. 

Belangrijk voor dealers: 

• De regelgeving verandert; loop vooruit op de curve en verkoop zoveel mogelijk oude voorraad. 

• Neem producten met R290 of R600a op in je voorraadplan. 

• Technici moeten getraind en gecertificeerd zijn om veilig met brandbare koelmiddelen om te gaan. 

• Volg de richtlijnen van de fabrikant met betrekking tot vulhoeveelheden, installatie en onderhoud. 

• Houd veiligheidsprocedures en -registraties up-to-date voor klanten en verzekeraars. 

• Hoewel oudere units die gebruikmaken van HFK’s met een hoge GWP (zoals R404A of R507A) mogelijk niet onmiddellijk verboden worden, is hun gebruik beperkt door de F-Gas quota. 

Plan voor seizoensgebonden vraag 

We weten allemaal dat bepaalde producten beter verkopen in bepaalde seizoenen. De kopers waar je klanten zich op richten zullen bijvoorbeeld onvermijdelijk meer ijs kopen in de zomer en meer warme dranken in de winter. Salades, voorverpakte verse producten en smoothies zien meestal een piek in de vraag als mensen na Kerstmis of hun zomervakantie proberen gezonder te eten. Comfortvoedsel zoals soepen, stoofschotels en maaltijden op basis van pasta stijgen in populariteit als de temperaturen dalen. 

Dat betekent op zijn beurt dat er op bepaalde tijden een grotere vraag is naar de units die deze artikelen tonen.

 Bijvoorbeeld, in de zomer, vooral vroeg in de zomer, zul je waarschijnlijk een verhoogde vraag naar ijsvitrinevriezers en drankkoelers met hoge capaciteit zien. Rond de winter en het vakantieseizoen ontvang je waarschijnlijk meer aanvragen voor drankunits, wijnkoelers, snackdisplays, draagbare koelkasten, tijdelijke units, verhuringen, enzovoort. 

Best practices voor dealers: 

• Voorspel seizoensgebonden vraag door gebruik te maken van de verkoopgegevens van vorig jaar en markttrends. Gebruik eerdere verkoopdata indien beschikbaar. 

• Bevestig voorraad vroegtijdig bij leveranciers zoals TEFCOLD om last-minute tekorten te voorkomen. Gelukkig hebben wij altijd meer dan 70.000 units op voorraad. 

• Bouw een buffervoorraad op zes tot tien weken vóór de voorspelde piekperiodes. 

• Promoot deze apparaten bij bedrijven vóór de piektijd om een deel van de drukte te verspreiden. 

• Werk samen met een leverancier die in staat is om snelle levering en een korte doorlooptijd te garanderen (zoals TEFCOLD). 

• Overweeg om nieuwe producten in het aanbod te integreren. 

Houd je voorraad op orde 

Zoals hierboven besproken, zullen de bedrijven die je levert vergelijkbare veranderingen in vraag ervaren als jij. Dit kan het lastig maken om je voorraad op orde te houden, zonder teveel te bestellen of je te haasten om bestellingen te verwerken. 

1. Begin met een verkoopsvoorspelling. Deze zal niet perfect zijn, maar biedt een goede basis om aan te passen terwijl de markt van het komende jaar zich ontwikkelt. Deel deze voorspelde bestellingsraming elk kwartaal met de vertegenwoordiger van je leverancier. Een goede relatie met hen zorgt ervoor dat ze productie of verzending voor jou kunnen prioriteren. 

2. Segmenteer je voorraad in de volgende drie categorieën: 

• Snelle verkopers – zoals koelkasten met solide deuren en multideck displaykoelkasten. 

• Seizoensgebonden verkopers – zoals ijsvitrinekasten en drankkoelers. 

• Langzame verkopers – nichekasten en viskoelkasten. 

Je verkoopsdata kan een ander beeld geven dan de bovenstaande voorbeelden. Pas je aanpak aan op jouw business en klanten. 

Extra tips om je voorraad goed te beheren: 

• Houd een klein aantal demo- of displaymodellen achter de hand om je verkoopcyclus te verkorten. Klanten kopen sneller wanneer ze het product kunnen zien en aanraken. 

• Houd reserveonderdelen zoals deurrubbers, bedieningsmodules en thermostaten op voorraad om noodoproepen te minimaliseren en je marges te beschermen. 

Ondersteuning na verkoop 

Winst maken op de verkoop van je koelunits is één ding. Maar dat kan slechts het topje van de ijsberg zijn als het gaat om het genereren van inkomsten in deze sector. Als dealer heb je al veel kennis over hoe de koelkasten en vriezers in je assortiment werken, hoe je ze installeert en je hebt waardevolle connecties binnen de branche, zoals met de fabrikant. 

Het is juist de service na verkoop waarmee veel koeltechniekdealers een eenmalige verkoop kunnen omzetten in langetermijn terugkerende inkomsten. Er zijn verschillende benaderingen die je kunt overwegen, zoals onderhoudscontracten, professionele retainerovereenkomsten, preventieve controles, diensten voor externe monitoring en doorlopende garanties door de dealer. Al deze diensten dragen bij aan het versterken van klantloyaliteit en het toevoegen van voorspelbare inkomsten aan je resultatenrekening. Hier zijn enkele waardevolle extra's die je aan je klanten kunt aanbieden: 

• Vaste maandelijkse contracten (voorspelbare ARPU - gemiddelde opbrengst per gebruiker). 

• Premium dezelfde dag/volgende dag reactie. 

• Maandelijkse abonnementen voor externe monitoring. 

• Vervangingen van verbruiksartikelen (rubbers, filters, LED's) als gebundelde leveringen. 

Buiten de ondersteuning na verkoop kun je nog meerdere manieren vinden om terugkerende inkomstenstromen te introduceren, zoals: 

• Trainingsworkshops voor winkelpersoneel, bijvoorbeeld hoe ze apparatuur moeten laden, voorraden moeten roteren en eenvoudige temperatuurcontroles kunnen uitvoeren. Dit zijn extra diensten die falen verminderen en je reputatie beschermen. 

• Renovatie- en upgrade services – vervang deuren, lever LED-kits of bedieningsmodules en verleng de levensduur van de apparatuur om klanten tevreden te houden en te laten zien dat je om hen begaan bent. 

Structureer deze diensten in duidelijke pakketten en publiceer ze voor je verkoopteams, zodat ze snel offertes kunnen maken en afspraken kunnen inplannen. Goed benut zijn deze inkomstenbronnen een waardevolle manier om de verwachte seizoensdips in winst te compenseren. 

Bouw klantloyaliteit op door expertise 

Investeer in de niche-expertise en Unique Selling Points (USP’s) van je bedrijf. Dit zou zowel technologie van de producten als een diepgaand begrip van de sectoren van je klanten moeten omvatten. Bijvoorbeeld, hoe bepaalde winkels jouw koelkasten kunnen gebruiken om specifieke artikelen te promoten of om ze efficiënt in hun workflows te integreren. 

Elke dealer die dit goed doet, zorgt gegarandeerd voor herhaalde aankopen van organisaties die specifieke units opnieuw willen kopen zodra hun levenscyclus voorbij is. Dit kan betrekking hebben op de volgende sectoren: 

• Gemakswinkels en tankstations – units met hoge doorvoercapaciteit, eenvoudig te onderhouden en korte SLA’s (service level agreements). 

• Cafés en bakkerijen – toonbanken met luchtvochtigheidscontrole, esthetische afwerking en een compacte vormgeving. 

• Cateraars en pubs – duurzame kistvriezers, blast chillers, intensieve werkcycli en sterke serviceondersteuning. 

Train je verkoopteams om tijdens het eerste contact diagnostische vragen te stellen, bijvoorbeeld over het verwachte aantal bezoekers, de beschikbare elektrische aansluiting, koude capaciteit achter de schermen, openingsuren, enz. Stem het product en het serviceniveau af op hun operationele behoeften. 

TEFCOLD  staat altijd klaar om je te ondersteunen, of het nu gaat om dealertraining of gedetailleerde productspecificaties, om dit proces zo eenvoudig mogelijk te maken. 

Hoe TEFCOLD dealers ondersteunt 

Bij TEFCOLD geloven we in het opbouwen van sterke relaties met onze dealers, wat bijdraagt aan ons gezamenlijke succes. Het dealer-netwerkmodel van TEFCOLD biedt: 

• Een uitgebreide reeks internationaal gerenommeerde producten. 

• R290 milieuvriendelijke units met LED-verlichting, digitale bediening en nachtluiken. 

• Technische documentatie, installatiehandleidingen en garantieondersteuning. 

• Lokale voorraden voor snellere verzending, vooral tijdens seizoenspieken. 

Daarnaast kun je bij je TEFCOLD-vertegenwoordiger informeren naar demo-units, bundels met onderdelenkits voor je servicewagens en goedgekeurde trainingen voor je technici. Wij zullen alles doen om je te helpen aan de slag te gaan met ons productassortiment en om je continu te ondersteunen terwijl je meer inkomstenstromen ontwikkelt en herhaalde zaken opbouwt. 

Ben je klaar om met ons samen te werken en een TEFCOLD-dealer te worden? We zijn altijd op zoek naar nieuwe mensen en organisaties om ons netwerk te versterken. 

Wij nemen het zware werk uit handen, zodat jij risico’s minimaliseert en jouw waarde voor je klanten maximaliseert. Met een breed assortiment aan toonaangevende producten en vijf decennia aan expertise achter ons, staan wij klaar voor jou. Samen zorgen we ervoor dat je winst wordt gemaximaliseerd met de juiste koelunits. 

Neem vandaag nog contact met ons op om je aan te sluiten bij ons distribiteursnetwerk of vraag een website login aan.